Как предпринимателю действовать в кризис?
У многих предпринимателей слово кризис ассоциируется с проблемами. Это тяжёлый период, требующий изменений как в ведении бизнеса, так и в самом себе. Все, кто не смогут действовать в таких условиях, покинут рынок. Те же, кто приспособится, добьются успеха и займут свободные ниши. Кризис – это новые возможности.
Многие бизнесмены считают, что выставить новый продукт на рынок в кризис невозможно. Ведь придётся искать инвестора, продвигать его и т. п. Однако это заблуждение.
Вы должны понять и смириться с тем, что кризис является частью жизни, во время которой меняется всё вокруг. Придётся измениться, выйти за рамки привычных действий и подстраиваться под существующие реалии. Необходимо собраться с мыслями, собрать данные и проанализировать новые реалии.
Меняется структура спроса. Помните – всегда найдутся те, кто поможет справиться с кризисными ситуациями. Именно они буду зарабатывать деньги в кризис.
К примеру, в такой период работой загружены юридические отделы в организациях, адвокаты и нотариусы. Кроме того, спрос на элитное жильё падает, потребность в экономичном жилье растёт. Скорее всего, человек отдаст свою старую вещь в ремонт, нежели приобретёт новую. Поэтому, лучшее открывать ремонтные мастерские, а не магазины.
В итоге, кто быстрее перестроится, тот раньше других начнёт получать доход.
Что лучше – одно большое предприятие или несколько маленьких?
Большим компаниям в кризис приходится сложнее. Они более ограничены, им сложнее приспосабливаться к рыночным изменениям. А вот небольшие и подвижные предприятия быстрее подстраиваются под изменения спроса. Они свободны в принятии решений, могут экспериментировать и предложить что-то новое.
В обычных условиях им сложнее обойти состоявшихся гигантов. Однако, именно в кризис, когда происходит встряска рыночной среды и изменения в предпочтениях потребителей, маленькие предприятия могут преуспеть.
Какие действия помогут преуспеть?
Необходим глубокий анализ ситуации и тенденций рынка. Исходя из этого, необходимо правильно предсказать будущие реалии.
Проанализируйте состояние спроса и предложения на рынке. Как именно изменился спрос и почему? Что необходимо предложить, чтобы покупатель обратил внимание именно на вас?
Определитесь с расценками. В условиях кризиса покупатель особое внимание будет уделять цене товара, нежели другим его характеристикам. Откажитесь от яркой рекламы и упаковки. Лучше всего реагируют на экономичные предложения и простенькие товары, содержащие в себе всё необходимое по доступной цене.
Предоставляйте испытательные сроки и пробную продукцию. Это особенно важно, если вы продвигаете большой и комплексный продукт.
В конце концов, вам необходимо экспериментировать, рассуждать и предлагать что-то новое. Не стойте на месте – тогда вы обязательно преуспеете!
