Скидки, их виды
Что может лучше всего привлечь покупателя - конечно скидки! Основная задача скидок для продавца - привлечь внимание потребителей и увеличить число клиентов. Ведь любой человек, с удовольствием идет на покупку внезапно уцененного товара, а продавец, при этом увеличивает свою прибыль за счет продажи большего количества единиц товара или услуг. Но скидки бывают разными, и покупатели могут встретить, как минимум, несколько видов скидок, распродаж и акций.
Скидка по случаю праздника. Новый Год, Рождество, 8 марта - это не только всенародно любимые праздники, но и замечательный повод для вручения подарков и презентов. По слухам, День Святого Валентина придумали продавцы тюльпанов, чтобы увеличить продажи цветов в зимний период. Увеличить лояльность клиентов, доставить им удовольствие от покупки, а вместе с тем увеличить свою прибыль, коммерческим структурам удается за счет предоставления праздничных скидок. Владельцы магазинов могут выбирать любой праздник и товары из своего ассортимента, которые попадут в праздничную акцию.
Дисконт. Этот тип скидки действует всегда, но не для всех. В течении года, владельцы дисконтных карт, эмитируемых магазинами или компаниями предоставляющими услуги, могут совершить покупку с определенной скидкой. Вводя систему обслуживания по дисконтным карточкам, торговые компании убиваю сразу двух зайцев. С одной стороны, они увеличивают мотивацию потребителя сделать приобретение на большую сумму для получения скидочной пластиковой карты. А с другой - нарабатывают базу постоянных клиентов. Как правило, дисконтная карточка имеет накопительный характер, то есть величина гарантируемой скидки, увеличивается с количеством купленных товаров или полученных услуг.
Покупая больше – платишь меньше. Часто это система продаж используется оптовыми компаниями, которые имеют цель продать максимальное количество товара. Однако розничные продавцы, тоже иногда прибегают к такой возможности завлечь потребителя. Такой способ делать покупки очень привлекательный вариант для привыкших посещать магазины в компании друзей или подруг, которые тоже не против что-нибудь купить.
Распродажи. Излюбленная покупателями разновидность скидок – это снижение цен во время распродажи. Обычно, такие скидки имеют наибольший размер. Сезон распродаж это июль-август (летний ассортимент) и январь-февраль (зимние коллекции). Распродажи можно воспринимать как своеобразную игру со значительным бонусом. Смысл игры состоит в том, чтобы выбрать момент когда скидка максимальна, и при этом понравившаяся вещь еще есть в наличии.
Купи два предмета, третий получи в подарок. После того, как модная коллекция полежит, немного, на прилавках магазинов, ее начинают интенсивно рекламировать, используя для этого различные акции. Например: "Купи одну пару джинс, а за вторую заплати полцены." или "Приобрети два ножа, и получи чехол в подарок." Могут использоваться самые разные варианты таких акций. Весьма успешно такой способ работает при предоставлении скидки на телефоны и аксессуары .Чтобы определить, насколько выгодна та или иная покупка, разделите общую сумму, которую оплачиваете в магазине на количестве приобретаемых товаров. Таким образом вы поймете, насколько большая скидка на каждый из выбранных Вами товаров.