Франчайзинг
Франчайзинг (дословно — «льготное предпринимательство») как инструмент ведения бизнеса становится все более популярным видом делового сотрудничества, как за рубежом, так и в России.
Опыт показывает, что начинающие предприниматели сталкиваются различными проблемами на начальных этапах становления бизнеса от выбора сферы деятельности до незнания алгоритмов решения элементарных задач, являющихся частью процесса расширения торгового оборота. Франчайзинг, как инструмент делового сотрудничества, устраняет до 80% возможных трудностей и способствует экономии материальных, временных, людских и прочих ресурсов.
Суть организации данной коммерческой деятельности сводится к тому, что одна компания (франчайзер) предоставляет все права на использование торговой марки, а также технологию ведения бизнеса, другой (франчайзи) за определенную договором сумму процентных отчислений (роялти). Часто в договоре прописывается обязательство франчайзи покупать в дальнейшем рекламную продукцию, товары или услуги.
Считается, что начало системе франчайзинга положил Исаак Зингер, когда начал заключать письменные договора с фирмами по ремонту швейных машин Зингер на территории США.
Основным преимуществом франчайзинга для предпринимателя является экономия средств на «раскрутку» торговой марки, привлечение потенциальных клиентов и разработку дорожной карты организации коммерческой деятельности. Часто франчайзер предоставляет возможность обучения. Таким образом, решается ряд вопросов на начальном этапе становления бизнеса.
Из минусов для компании-франчайзера в первую очередь нужно отметить риски падения репутации торговой бренда при недобросовестной работе франчайзи, а также потери коммерческих секретов в случае нарушения контракта фирмой, воспользовавшейся франшизой, впоследствии ставшей прямым конкурентом компании.
Для франчайзи помимо крупных вложений на начальном этапе также могут быть неудобны различные нюансы, например, такие как полное принятие психологии и стратегии развития франчайзера, обязанность заслужить репутацию и доверие франчайзера, принимая установленные договором правила.
При выборе сферы деятельности сегодня в сети можно найти достаточно много каталогов, как отечественных, так и зарубежных франшиз различных торговых марок с разнообразием сфер деятельности, размером вступительного взноса и паушальных отчислений. В среднем размер первоначального взноса варьируется от 5 до 15% от общего объема инвестиций, объем текущих платежей – 6-7% от вала.
Как показывает опыт, убыточная на первых порах компания франчайзи обычно через год, начинает приносить ощутимую прибыль.
